战术决定战略-销售与市场第一营销网

一般情况下,战略是宏观上和大局的把握,是决定方向的选择和航标,有了

战略后才为绕战略进行制定战术。在当今快速变化和激烈竞争的商场上,对

于实战环境和条件有密切要求的营销工作中,从上到下的战略决策到到战术

的执行已不能适应竞争的要求,必须改变决策思维,要从下到上的进行决策,

即根据某一可行的战术,经过分析评估,最后形成战略来保证战术的可靠的

运作。

中国人口多、地域广,发展不平衡,文化风俗习惯和消费习惯是有千差万别

的。历史教训证明,靠计划经济的思维,上边一句话,全国都“发疯”的拍脑

袋的决策是完全行不通的,必须要因地、因时、因人、因事制宜。从97年湖

南营销开始,我们就从当地和其它行业,以及同行的运作中找机会和战术,

而不是人云亦云的大投入大礼品的全国一盘棋战术,最终的深耕细作的餐

饮战术形成了战略,在战略的保证下市场多年稳定持续增长,效果很好。

当时并没有什么战术决定战略的名词,也没什么深度分销的术语,我们

就是本着实事求是的原则,老老实实做人,踏踏实实做事,是这两年看

国外写的《营销革命》和《销售与市场》书籍才套用了“新包装”。同样

是把“战术思想”上升到“战略思想”,靠“战术决定战略”的战略来保证我们

制定营销决策从下到上。

因此,当我们去年新到广东开发市场时,上级和下级叫我们拿规划时,

我们只能说还不能拿出来,更也不能大规模的展开,经过近一年的多方

面探索,并在局部发现和实现了可行的战术,现在我们就可以拿出一个

基本和粗略的战略了,初步的战略要在实践和规模经营中进一步完善,

我想我们的未来不是梦!

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