户外活动宣传方案

终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行,因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全,方案主要包括项目:活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。

一、活动前期准备:

1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等;

2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日;

3、确定活动场地:须提前15天办理活动场地的使用权;

4、确定促销方式:

A、知识性促销

知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动,通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费,市场的一种促销活动。

B、抽奖促销

①一次性抽奖:

顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,中奖者领取奖品 ②多次性抽奖

顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖

③答题式抽奖 ④游戏式抽奖

策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额

C、打折促销、降价促销

D、以旧换新

E、服务促销:登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机)

F、代金券

G、礼品促销:可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等

5、确定宣传方式

二、活动现场布置

1、展品摆放方式

L型摆放方式:

U型摆放方式:

一 字型摆放方式:

冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留时间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,也可根据活动现场进行适度调整,一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头――实现“货卖堆山”。

2、赠品礼品的摆放

3、舞台的布置:舞台背景 、舞台尺寸大小

三、活动现场控制:

1、促销赠品控制

主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需求,是活动达到的销售效果。

2、礼品发放控制

在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:有奖问答、参与就送礼等,对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

3、抽奖活动控制

对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到效果。

4、活动人员协同

主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。

5、突发事件控制

主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核,以做到不浪费一分钱。

2、活动现场收拾:展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

3、活动效果评估:

4、活动费用结算:按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。

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