服装网店两月扭亏为盈的秘诀

兼职做网店,需要自己找货源、拍照片、发货等,对于一名繁忙的白领来说,经营起来并不容易,很多店主会经历一段长期无人问津的苦恼,店主胡丽也一样。但陷入困境的胡丽没有退却,而是穷则思变,果断改变了网店的定位和风格,成功在两个月内将网店扭亏。

  许多白领和胡丽一样,总想着如何赚取外快,第一时间胡丽也是想到了兼职开网店。作为一个时尚潮人,胡丽也跟一般的MM一样想到做服装销售。刚涉足开网店,胡丽的第一感受是:“网店,想说爱你不容易。”

  初涉网店利润低微

  胡丽的网店开业至今仅两个月,刚开始,找货源、拍照、发货,全部一人包揽,经常到了凌晨才睡,每天还要早早起床,浏览其他商家的新动向。为了节省顾客的成本,如果是同城的交易,胡丽都亲历亲为去送货,虽然自己非常劳累,但那段时间卖出了很多衣服,往往一个新品一推出就可以卖出3~5件,还常常出现断货的情况。但同时,很多款式却无人问津,由于定位不明确,商品的利润低微,曾经卖出70多件衣服才赚了200多元,淘宝店一直都在亏损。

  好图片吸引人气

  网店的商品都是不可触摸的,除了价格、款式、质量之外,商品图片是第一感观,一幅美妙的图片,是吸引人眼球的关键。今年清明,胡丽来到广州白马服装批发城进货,她在白马进了20多件衣服,但整整十天一件也没有卖出去。胡丽认为,除去价格偏高的因素外,商品的款式、质量还是不错的,销售情况不佳,还有一个重要原因就是图片处理得不得不好。

  后来,胡丽挑了一家图片处理比较好的服装厂商,仿照杂志和日韩网站做了图片,厂家每天有什么款式,都会直接用邮件通知卖家。但对于兼职的店主来说,可以省去很多拍照的麻烦。“感觉除了价格之外,其他合作还挺好的,毕竟我这种小客户,不能苛求太多。”

  换店址突破困局

  刚开业,胡丽的店还处于亏损的状态,她只能穷则思变。无意中,她发现百度有啊有人开店,她认为,百度有啊的运作虽然不及淘宝网成熟,但对新手来说却可能是一个机会。因为百度有啊尚没有皇冠卖家,一个带钻的卖家级别就已经很罕见了。但百度有啊的弊端是,人气远远不及淘宝高,难以在此吸引到人气。但对于做兼职的新手胡丽来说,熟悉网店运作环境才是第一要务。

  根据在淘宝的经验,这次在百度有啊经营服装,定位和图片处理得都比较好,百度有啊开店一个多月来,生意比淘宝要好得多,每天差不多可以卖出一两件衣服,访问量每天都在500以上,但胡丽又遇到了光有访问量,没有成交量的问题,经常有人拍了东西,留下了姓名地址却再也找不到人,网店的好评也一直不见涨。除了百度有啊的人气不高,还有一个重要原因,顾客不愿意用百度的百付宝支付。为了发展这批潜在顾客,对于那些不愿意用百付宝付款的,胡丽也接受用其他渠道汇款的方式。不过,胡丽认为,真正的潜在客户,是拥有百付宝的人,因为只有用百付宝支付,网店才能赚到信誉,网店的信誉是赢得人气关键。

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