「学习seo」你了解营销裂变吗?玩转营销裂变的

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增加黑客或流量池=裂变?在过去的很长一段时间里,“增长”一词并没有像现在这样频繁地被提及。人们说的更多的是营销、销售、文案、转型和客户获取。直到范冰达写了一本叫做成长黑客的书,“成长”这个词才逐渐被提及,但它并不那么流行。相反,另一个词经常被提到,那就是“交通”。

范兵在《成长黑客》中的“流量”实际上是随着互联网的兴起逐渐为人们所熟知的,比“成长”早得多的是为公众所熟知的,所以按照传统互联网来获取客户的思维方式被称为“流量思维”。直到美国的肖恩 埃利斯和摩根 布朗合著了一本书《增长黑客》,增长逐渐取代了以前的市场赢家的词汇,而增长黑客概念的爆炸性传播,使得“市场”很快被“增长”所取代,如CMO成为CGO。摩根布朗(MorganBrown)的肖恩 埃利斯(SeanEllis)写了《增长黑客》(GrowthHacker),但很快另一位中国人写了一本书,用“流量”这个词来阻止“增长”的势头,也就是“流量池”。

杨飞在《流动池》中阐述的“流动池思维”被称为中文版的“成长黑客”。这是有道理的,但并不完全准确,因为一个关注的是流量的获取,另一个关注的是企业的成长。如果我们换一种更传统的说法,前者是营销模式,后者是企业的生存。

无论是“成长黑客”还是“流量池”,它都提到了一种获得客户的方式,那就是裂变。没有人会认为这个概念会如此流行以至于很多人把“增长黑客”或“交通池思维”误认为是裂变。增加黑客或流量池=裂变?显然,这不是一个正确的理解,但很少有人怀疑它。因为裂变比前两种更具吸引力。裂变=运载工具创造价值技术操作。既然裂变是如此有吸引力,我们先把它拆开,谈谈裂变的意义。

如果你不把你的生物知识扔进垃圾桶,你肯定会知道有一种叫做细胞增殖的生命现象。细胞增殖的方式很简单,即分裂,一变二,二变四,四变八,数量成倍增加,裂变是事实。一个用户带来X个用户,X个用户带来更多用户,X代表数字。从这个意义上说,我们可以看到裂变是一种很好的生长方式,伴随着相当大的生长,而要保持裂变,就必须有一个稳定的运行机制。至于操作机构,可以用公式表示。当然,这个公式不是绝对正确的,而是指对许多行业牛市的分析,并最终得到整理。公式为:裂变=载体工具创造价值技术操作。所谓的载体就是进行裂变营销的平台。

目前,携带裂变最有效、最大的平台无疑是微信。在微信生态系统中,支持裂变的载体有5个:公众号、微信群、h5、个人号和小程序。公用号码是订阅号码和服务号码。过去,订阅号码是主流。然而,随着微信将订阅号推送到信息流的形式,服务号的价值完全扩大了。现在许多裂变制造公司使用服务号码。

更重要的是,服务号码可以提供更多的技术支持。微信群是微信的另一种主要形式,即流存储池。基于微信群的裂变类型称为群体裂变。这是目前的主流方法。当然,它会毁了。_

一个社区裂变案例的处理个人号与微信集团合作,当然,由于订阅号修改的原因,个人号的价值也被扩大了。现在很多方法都被移植到了个人号码上,用户得到了更准确的信息。

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